SmartHome项目商业计划

基于能量收集的

免电池无线智能家居系统

 

   IA-SmartHome团队

   2012.12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

l  基于无线的智能家居解决方案,节省施工成本;

l  基于能量收集,所有传感器将不再使用电池,免去更换电池的维护工作,同时更加节能环保。

关键词:物联网 | 能量收集 | 智慧建筑|节能减排 | 资源循环

目录:

1. 概述…………………………………………………………………………………………………………..
3

1.1. 品种简介…………………………………………………………………………………………..
3

1.2. 档次背景…………………………………………………………………………………………..
5

1.3. 体系来源…………………………………………………………………………………………..
8

1.4. 主干团队…………………………………………………………………………………………..
9

2. 出品与服务………………………………………………………………………………………………
11

2.1. 产品描述…………………………………………………………………………………………
11

2.2. 出品配置…………………………………………………………………………………………
28

3. 更新特色与第一技术………………………………………………………………………………..
30

3.1. 能量收集技术………………………………………………………………………………….
30

3.2. 低功耗无线传感技术……………………………………………………………………….
31

4. 买卖格局………………………………………………………………………………………………….
34

5. 市场与销售………………………………………………………………………………………………
36

5.1. 市面容量…………………………………………………………………………………………
36

5.2. 市面机遇与一级客户……………………………………………………………………….
38

5.3. 市场定位…………………………………………………………………………………………
39

5.4. 营销形式…………………………………………………………………………………………
40

6. 竞争分析………………………………………………………………………………………………….
41

6.1. 有线智能家居系统…………………………………………………………………………..
41

6.2. 施用电池的无线智能家居系统…………………………………………………………
42

7. 商厦发展计划…………………………………………………………………………………………..
43

7.1. 合作社成长预测………………………………………………………………………………….
43

7.2. 融资需求及计划………………………………………………………………………………
44

功效分析……………………………………………………………………………………………………….
45

附件………………………………………………………………………………………………………………
47

A:高交会出色产品奖……………………………………………………………………………
47

E:产品开发过程中的一些照片……………………………………………………………..
50

 

1.  概述

1.1.    项目简介

IA-SmartHome系统是一个心意连接家庭中的各个装备,借此实现智能化的查阅、控制的序列,一方面让用户更加方便疾速的查阅和控制家里的配备,此外一端使得设备能够智能化的适应环境的浮动,举行对应的自动化控制,以便进一步的欢欣鼓舞、节能。

IA-SmartHome系统结构图如下所示:

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图 3  IA-SmartHome系统结构图

而且,更为首要的是,该系统中的无线传感节点,将整个摒弃电池供电的方案,全体施用能量收集技术,特别是依照压电机械能采访技术和室内弱光的能量收集技术。同时,今后还将引入热能收集技术、电磁能收集技术等,为系统的不胫而走节点供电。

 

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图 4  IA-SmartHome系统各层模型

本项目以能量收集技术为出发点,致力于打造一个仔细、环保的智能家居系统。实现的严重性职能有:

(一)基于光能/机械能的能量收集装置(为智能家居系统终端提供能量)。

(二)家电的智能控制和长途控制(如电器的自动控制和远程控制等)。

(三)安然防护(实时监察,并自行向主题发出报警消息并紧急处理)。

基于上述效率定义,在依照能量收集的家居监控连串应用需求分析的基本功上,确定包含光能能量收集装置有线家居网络、家居网关和长距离客户端

本项目是将能量收集技术与智能家居技术相结合,实现智能家居的“无线、无电池、免维护!”。

1.2.    项目背景

随着不可再生能源的逐渐缩短以及矿物类资源生产、使用中生出的各样污染问题,各国都在用政策的、法律的手段日益加大对可再生能源和卫生能源的支出应用,并努力提高其在一切能源利用中的比例。新能源以太阳能、风能和核能等为主,而能量的征集是新能源的开支和运用的底子。能量的募集模式有多种,例如压电能量收集、电磁能量收集和光能能量收集等。能量的暴发办法也是随处可见,例如我们按下开关和阳光的辐射以及室内微弱的光明。

Global Information,Inc.以发行由派克(Pike) Research所出版的告知《Energy
Harvesting-Photovoltatis, Piezoelecric, Electromagnetis, and
Thermoelectric Technologies for Consumer and Industrial
Applications:马克(Mark)et Analysis and
Forecasts》中臆度,能量收集用仪器之出货台数估算今后数年将大幅增添,并由二〇一〇年之2,930万台(几乎为动能手表及无线感测器网路)成长至2015年之3,540万台(消费者用、工业仪器、多元性)。随着效率及技术资金之改善,能量收集于消费者用至工业仪器领域等,将可代表传统电池,并一发具吸重力。2015年能量收集用仪器之总出货台数中,推断42%为消费者用产品之市场。工业使用估算将占用大半之能量收集市场,并以抢先100%之年复合成长率成长。

市场研商集团IDTechEX在二零一二年登出的题为“二〇一二年能量收集行动”报告中提出,二〇一一年在能量收集元件本身方面的开销已达7亿加元,预计到2022年将增多到近似50亿美金。可见能量收集正在变成各国研究的基本点课题,独特的能量收集技术也是各大经贸集团的基本竞争力。

物联网技术正处在风生水起、方兴未艾的跨越式发展阶段。2003年,美利哥《技术评论》提出传感网络技术将是鹏程变动人们生存的十大技术之首。二〇〇九年2月28日,Obama就任美利哥管辖后,IBM主管彭明盛向Obama提议“智慧地球”这一定义,提议新政坛投资新一代的智慧型基础设备。当年,米利坚将新能源和物联网列为振兴经济的两大首要。
在华夏,二〇〇九年十月温家宝总理视察中科院南京物联网产业研商所,指出“感知中国”的定义,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一,写入“政坛工作报告”,受到了全社会极大的关注。

 据悉易观国际(AnalysysInternational)目前通知的国内首部物联网全景报告《中国物联网白皮书之一——无线传感器网络的空子与挑战》中数量显示,作为物联网现阶段向上为主的无线传感器网络(WSN)产业,其市场范围将在往后两年内加强15倍,达到40亿元。无线传感器网络的发展,还将带动RFID等此外物联网产业,为其提供更分明的运用方向和更增长的市场机会。无线传感器网络已经变成政党推进物联网发展的机要着力点,在当局的惊人关切和明朗襄助以及产业的技能提高、需求推动等联合效应下,中国无线传感器网络市场将在未来一段时间内以超越200%的年均复合增长率增长,并于2015年达到200亿元人民币的范畴。而有线开关正是属于无线传感网络的规模,必将随着整个产业的向上而博得迅捷上扬。

同时,无线传感器网络也面临着延长节点工作时间、扩展通信距离、小型化、标准化等技术挑衅和摸索应用场景等市场挑战。特别是更换电池带来的护卫资产和条件污染可以抵消无线带来的福利。也正因为这么,能量收集技术变为物联网及无线传感网络中的一个亮点。随着微功率器件的出现,当电子电路的消耗从毫瓦降至微瓦时,以电网或是电池为电子电路提供能量的做法或将变成历史,而采访并应用周围能量的供给情势将跻身人们的视野,给人类生活带来深入的震慑。世界名牌电子技术类杂志《EE 提姆(Tim)es》将能量收集技术评为二〇一〇年十大新兴技术之一。

物联网是互联网的延长,M2M
是眼下的重大利用。物联网的远景目标是把具备物品连接到互联网,组成一个超大的智能网络。通俗地说,物联网是让漫天物品连上网络,物品之间可以直接对话和自行感应,这样人们可以在其它时间、任何地点、任意地询问到另外物品的场馆,并且可以展开有效的操纵。其中智能家居是物联网的基本点分枝。

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图 联网三层构成

脚下智能家居拿到了逐月的尊重和前进,但同时,传感器的供电问题仍然制约着智能家居的愈发升华。本项目是将能量收集技术与智能家居技术相结合,实现智能家居的“有线、无电池、免维护!”

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图:基于能量收集的智能家居与连锁行业的涉嫌

 

1.3.    项目来源

本项目属于集体自筹项目。团队成员依托于相关的商量单位和母校辅助,一直致力有关技能的钻研,承担和出席了如下所述的相关大学生改进项目,从中举办了稳固的技术积累和对相关产品开发的需求的问询。

(1)   
《基于光伏发电的机关云长交车巡航充电系统》
的光能能量收集的硕果和积累;

(2)    《基于ZigBee无线网络的家居控制系列的商量与使用》中对于Zigbee通信技术、传感节点技术的果实和积聚。

(3)    《基于android系统的智能家居监控管理体系》中对此智能家居类别布局、节点计划的聚积。

(4)   
《基于物联网的施工安全监控系统》和
物流仓库低本钱短信监控系统》的环境参数采集成果和积聚;

(5)    《基于Android的远程监控极端软件的钻研与贯彻》的长距离终端控制成果和积累;

(6)    《基于Android系统的日用智能机器人控制器》中对家园服务需求的钻研和成果。

(7)   
《面向服务的智能机器人控制器》
的传感器控制成果和积累;

(8)   
《嵌入式家居监控体系钻研与计划》
的家居系统的开支成果和积聚;

本团队及指点老师所在实验室,一向致力于钻研智能家居相关的技巧和连锁产品开发,精通了智能家居所关联的无线通信技术、智能控制技能等。包括从控制系的嵌入式实验室、国家教育部复杂系统硕士开放实验室、国家图像智能重点实验室以及控制学科一流学科平台取得技术援助,并依托于华中理工大学控制系的毕尔巴鄂RFID生产力促进中央

但在拓展连锁研讨的还要发现,智能传感器的供电问题是制约基于无线技术的智能家居进一步上扬的因素,由此团队最先开展“能量收集”技术探讨和支付,如今已经具有一定的钻探成果,成功落实了依照能量收集技术的传感器供电技术,因而,接下去计划进一步全面该技能,同时开发相关的产品。

 

2.  成品与劳务

2.1.  产品描述

IA-SmartHome系统是一个意志连接家庭中的各个装备,借此实现智能化的查阅、控制的序列,一方面让用户越来越方便神速的查阅和控制家里的装置,此外一边使得设备可以智能化的适应环境的变化,举行对应的自动化控制,以便进一步的酣畅、节能。同时,更为重要的是,该系列中的无线传感节点,将所有丢弃电池供电的方案,全体应用能量收集技术,特别是基于压电机械能采访技术和室内弱光的能量收集技术。同时,今后还将引入热能收集技术、电磁能收集技术等,为系统的传播节点供电。

系统意在将家居及楼堂馆所中的各种部分举行连接,包括照明控制、窗户控制、环境检测、安全监测、门禁控制等各样方面。

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图:智能家居的效能设计

 

 

2.1.1.体系组合

要切切实实贯彻上述效用,需要各个部分来共同完成,系统的组成如下所示,重要由无线家居网络、家居网关和客户端组成。

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图:智能家居系统整合

 

更具象的来看,系统将包含:各种免电池的传感器和执行器、可以将传感器和执行器互相关系起来的网关、客户端软件如运行于Android的管理软件。如下图所示:

 

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图:智能家居系统的实际组成

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图:智能家居系统的求实组成

2.1.2.免电池无线传感器

对环境的活动感知是兑现智能家居系统的根基条件,比如要贯彻“人来灯亮,人走灯灭”,那么首先就需要实现对身体的感知检测。如前所述,无线模式的传感器将带来布线的工程支出,且不便于前期检修。而使用电池的无线传感器则需要更换电池,带来十分的转移电池的维护费用和电池耗尽之后系统失效的高风险。因而,大家着眼于付出各样不需要电池的传感器,这首先就需要解决能量的发源问题,咋样从环境中募集充裕的能量供传感器使用。

 

一个优良的能量收集技术如下图所示:

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图:能量收集的顶尖框架

 

能量收集体系包含能量收集模块和总结机/发送器模块。能量收集模块从光、振动、热或生物根源中捕获毫瓦级能量。可能的能源还源于手机天线塔等爆发的射频。然后,电源经过调节并储存在电池、高效便捷充电电容器或内部一个新开发的薄膜电池内。系统随后依据所需的区间触发,通过低功耗系统读取传感器数据。此数据在经过处理后将传送到基站。这种 EH
系统消除了对电池电源的借助并且减弱了系统保障的需要。

时下我们协会曾经成功开发出基于室内弱光能量收集的无线传感技术,在室内弱光下能够援助无线人体感应器、门窗磁感应器、无线温度传感器的使用,并且在万马齐喑环境中可知续航3—5天。

 

在无线传输方面,我们将采取定制化的Zigbee
格林(Green)Power技术。Zigbee
格林(Green)Power是Zigbee联盟面向能量收集领域生产的新星的技术标准。

开关和调光器等多种产品现在得以很容易地使用能量采集装置来供电,而不是用电池或交换电源,一种免维护的环保解决方案经过诞生。格林Power是ZigBee
PRO功效集中的一项可选功能。ZigBee
PRO效用集是近期经批准发表给该联盟成员的增强型ZigBee 2012业内的一片段。格林Power大大扩充了ZigBeePRO的力量,进一步加固了其当作环球无线传感器和控制网络以及物联网正规的公司管理者地位。有了ZigBee PRO 格林(Green)Power产品,消费者和商社方可将ZigBee装置添加到更多领域中,包括不可以运用电力供应、出于安全考虑或保安文物等目标而禁止利用电源的地点。并且,基于格林(Green)Power的有线传感器可以与平常Zigbee传感器及控制器举行互相和通信。

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图:格林Power节点与平常Zigbee节点的齐心协力

最近,我们团队是境内最早开展那上头讨论和开支的团队,第一次将能量收集技术和格林Power技术举办了咬合,开发出免电池的智能家居传感器产品(Demo)。近年来早就支付的制品原型包括:

 

1.免电池开关

旅馆、大型办公楼里面一般设置有好两个开关,若安装电池、不断更换电池会非凡艰苦,物业的掩护成本也异常高。使用基于能量收集的免电池开关则彻底解决了这一个烦恼,由于免电池开关本身相比特殊,使用时只需要按压;开关便能将按压过程的薄弱能量收集起来,再转化成电能给无线电运用。

 

2.免电池光照传感器

不管在只有微弱光芒的室内,如故在日光直射的光芒的室外,免电池光照传感器可利用自身的光电材料收取大量的光子,当光子充分多为此能激活光电池中的电子,形成电子流以电能的花样供传感器自身行使如故存储起来,供给照度传感器和无线电路来行使。传感器会定期通过无线发送测量的结果,或者当照度的变化值大于某一个阈值的时候,也会应声发送更新后的测量结果。

 

3. 免电池人体传感器

  
人行走时暴发的能量、上肢摆动时发生的能量和人身外部散发的热能通过压电式耦合能量收集装置收集来自身体的生物能,为肢体传感器的无电池化提供了也许,同时利用所收集的能量驱动无线网络,将信息以无线电信号的款式爆发,便于随时随地对人的生理参数举行实时监督。“免电池人体传感器”可以随时检测人体的信号,假使探测到肢体的位移,就将发送信号。同时,假设超越30分钟没有其他变动,传感器也会发送一个信号来表示友好的留存,以便系统检测和机关体贴。

 

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图:基于机械能的无线开关

 

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图:基于光能的无线窗磁传感器/人体感应器(效果图)

 

 

 

2.1.3.智能执行器

要想实现家中电器的自动化控制,离不开最后实施控制命名的执行器,如:用于照明控制的智能开关接收器、用于平日电器开关的智能插座等,这一个执行器可以吸纳来自网关或传感器的吩咐,进而拓展动作。同时,一些执行器还将同时负责传感器的法力,比如智能插座将对所接用电器的功耗举办测量。

 

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图:智能家居执行器

今非昔比的智能执行器有梗塞的效用,如智能插座,可以测量通过此插座的用电器的能耗,并经过有线定时地传输数据至信号集中器。

 


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2.1.4.家居网关

智能家居系统的网关,相当于远程服务器,网关模块是一切智能家居控制体系的主旨模块,它不仅有着数据信息会聚效用,同时又具有数据解析处理的能力,通过对收集到的数量开展集中式分析实现对家中智能化设备的会合管理。网关不仅是多少集中的模块,同时也是家中之中网和表面网络,如Internet,GRPS,手机等外部网络开展多少交互的桥梁。[3]赋闲网关作为智能家居控制体系不可缺失的一局部,嵌入式GUI软件可以为用户提供清晰直观的家居使用情况,并方便用户轻松控制各类家电。随着嵌入式系统的技艺日趋成熟,发展速度越来越便捷,将其用来网关服务器上,是监控系统以后升高的大势之一。如今智能家居的主流技术也是嵌入式,在 TCP/IP商谈和WWW规范的支撑下,合理社团软硬件结构,使客户端通过拜访网关服务器来顿时得到自己权力下的有所数据并做出响应。由此,本系统的网关采取嵌入式技术。

亲戚居网关意在筹划一个智能家居节点的统一访问接口,使用户可以在该网关上很方便的看到家居节点的各个信息并展开支配,更为首要的是,该网管对上层提供GPRS及/或3G接口,使用户可以透过运动终端设备(如手机、平板电脑)等随时随地访问家居节点举行查看和控制,包括基础控制和录像监控等等。

赋闲网关的硬件平台采取以ARM
11嵌入式处理器为基本的硬件架构,在其上移植了Android运行条件,并举行应用软件软件,完成视频采访及处理模块、无线网络管理模块、图像用户界面(可选)等各种部分的设计,使系统具有视频监控、无线网络传输、以及为远程客户端提供数据服务等各种功能。同

在与远程终端的通信方面,选取当下正广泛应用并还将持续发展的3G及GPRS,由于当下智能手机大量推广,手机等运动终端设备成为用户访问智能家居的一级途径,这也于近期的物联网、移动互联等发展风尚相适合。

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图:家居网关配置界面

 

因而带屏版本的网关,就可以直接完成对智能家居的督查和管制。包括:能耗管理、电器管理等。

 


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能耗监测:

能耗监测需要做到多少个职能:一是总括智能家居系统中各用电器的用电量,以表格的格局列出;二是总结某用电器某日或某月的的用电量,并展现到坐标轴上。“能耗监测”界面如图所示。

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图能耗监测界面

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图能耗监测:用电百分比界面

 

 

 

电器控制:

用户通过“电器控制”界面,可以实时控制无线节点的开关,并可以建立定时任务,对无线节点实施定时开关。“电器控制:开关控制”界面如图3.7所示。

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图电器控制:开关控制界面

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图3.8 电器控制:定时任务新建界面

 

 


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格局设定:

通过“情势设定”界面,用户可以按照要求对少数用电器实施一键控制。“格局设定”界面如图所示。

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图形式设定界面

按照用户需求,有六个格局可供采纳,点击相应的图标,则跻身对应的情势设定子界面,如图3.11所示为“ComfortMode”。

点击“再次回到”按钮,则跻身主界面,如图3.1所示。

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图3.11 形式设定:ComfortMode界面

节约援手

勤苦援手得以显示一些朴素小常识,并可以听从用户需要,在每天或每月的用电量达到一定额度后展开指示。“节能援手——节能小常识”界面如图3.12所示。

点击“重回”按钮,则跻身主界面,如图所示。

点击“节能指示”,则进入“节能援手:节能提示新建”界面,如图3.13所示。

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图3.13 节能帮手:节能提示新建界面

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2.1.5.客户端软件

现阶段智能手机/平板已经广泛推广,通过手机/平板控制智能家居是最有益的一种办法。近年来相比主流的系统包括Android、iOS、WP等。目前我们所开发的客户端软件是基于Android,毕竟Android是现阶段占有率最高的系统。

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图:客户端软件运行于手机的实物图

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图:软件主界面

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图:登录界面

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图:电器管理和督察界面

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图:情景控制管理界面


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2.2.  出品布局

按照免电池无线开关等装备,可以构建更加复杂的操纵连串。方今在智能家居中首要性的采纳系统包括智能照明系统、智能空调系统、智能工业系统。针对办公、商旅、家居这3大重点接纳场景,我们提供了完整的从简单到复杂的全称的缓解方案(部分产品正在开发中)。下图描述了我们在整个产业链中的地点以及我们的举办方向:

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具体地,针对不同的需求,我们提供不同的化解方案:

本着照明系统,可以本着不同的要求有例外的布置:

编号

系统组件

最简版

简单易行楼宇型

简单来讲单户型

智能楼宇型

智能单户型

1

免电池无线开关

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2

免电池光照传感器

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3

免电池人体传感器

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情商转换网关

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8

局域网终端接入

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8

外网终端接入

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本着家居系统,举办如下配置:

编号

系统组件

最简版

概括遥控版

简单WIFI版

智能WIFI 版

1

免电池无线开关

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2

无线遥控

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3

免电池人体传感器

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8

大旨控制器(以太网或WIFI接口,局域网控制)

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8

手机远程控制

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针对宾馆的配置方案:

编号

系统组件

最简版

升级版

楼堂馆所互联版

1

免电池无线开关

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2

免电池无线插卡取电开关

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3

免电池人体传感器

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共谋转换网关

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相对而言同类型的系统方案,使用上述系统方案,能减小设置花费15%,裁减改造费用70%,后续最多可节约电能40%,既能实现建筑的智能化,更能为用户带来经济实惠。

3.  更新特色与关键技术

该品种首要涉及的连带关键技术为能量收集技术低功耗无线传感技术

3.1.  能量收集技术

一个出类拔萃的能量收集技术如下图所示:

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88必发娱乐客户端,图  典型的能量收集技术图

能量收集体系包含能量收集模块和处理器/发送器模块。能量收集模块从光、振动、热或生物根源中捕获毫瓦级能量。可能的能源还来自手机天线塔等发生的电磁波。然后,电源经过调节并蕴藏在电池、高效神速充电电容器或内部一个新开发的薄膜电池内。系统随后按照所需的区间触发,通过低功耗系统读取传感器数据。此数量在经过处理后将传送到基站。这种 EH
系统消除了对电池电源的借助并且减弱了系统保障的需要。

条件能源包括光、温差、振动波束、已发送的RF信号和任何任何能通过换能器暴发电荷的能源。下表表明了各类能源所能发生的超人能量值及可提供电力供给的超人应用。

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一般的话,可应用机械震动、光能、温度变化、电磁场、化学能、风、热等艺术。前二种办法的应用技术成熟,应用范围广,相关器件的成品较多,现阶段享有较强竞争力和采纳前景。此处介绍基于机械能和光能的二种征集模式。

近日我们社团如今正在开发基于室内弱光能量收集的无线传感技术,目的为:在室内弱光下可以援助无线人体感应器、门窗磁感应器、无线温度传感器的拔取,并且在昏天黑地环境中可以续航3—5天。

3.2.  低功耗无线传感技术

在无线传输方面,大家将应用定制化的Zigbee
格林Power技术。Zigbee
格林(Green)Power是Zigbee联盟面向能量收集领域生产的新式的技术标准。

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图:Zigbee商谈所蕴含内容示意图

开关和调光器等多种产品现在得以很容易地应用能量采集装置来供电,而不是用电池或调换电源,一种免维护的环保解决方案经过诞生。格林Power是ZigBee
PRO效用集中的一项可选效率。ZigBee
PRO功用集是近来经特许揭橥给该联盟成员的增强型ZigBee 2012正规的一有的。格林Power大大扩大了ZigBeePRO的力量,进一步加固了其视作环球无线传感器和控制网络以及物联网业内的决策者地位。有了ZigBee PRO 格林Power产品,消费者和商店可以将ZigBee装置添加到更多领域中,包括不可能接纳电力供应、出于安全着想或珍重文物等目标而禁止利用电源的地点。并且,基于格林(Green)Power的有线传感器可以与常见Zigbee传感器及控制器举办互动和通信。

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图:基于Zigbee技术所能构建系统示意图

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图:Zigbee技术在智能家居中的应用

 

脚下,大家公司是境内最早开展这上头探究和付出的团社团,第一次将能量收集技术和格林Power技术举办了整合,开发出免电池的智能家居传感器产品。

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4.  商业格局

为及早抢占市场,选择各取所长,互利互惠,利益共享,神速推广的协作大旨。大家公司一面推出自有品牌的智能家居产品,同时将挑大梁模块(能量收集模块和无线传输模块)提供给此外厂家,并且搭建模块二次开发平台,寻求厂商合作,为厂商提供从免电池无线控制装备到免电池有线电气控制解决方案的技术补助,将上层的制品集成、生产、销售、维护工作转移到厂商。

本团队:提供基础模块

 

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图:团队商业格局示意图

 

平台型商业形式可以描述为:大家团队(公司)可提供基础模块、技术匡助、客户关系3大柱子,搭建免电池无线电气控制技能开放式平台。基础模块方面,提供基础能量收集模块供合作集团进行二次开发以及继续的二次生产;技术协理方面,为合作公司的二次开发提供基本的技巧方案,为商家的制品生产提供有关提议,为上层整个系统方案的构建和护卫提供技术保障;客户关系方面,我们协会(公司)在免电池无线产品的有关推广上业已有肯定的客户关系,为驱动免电池无线产品可以更好更快的占领市场,大家协会(公司)可向生产合作企业提供有关客户关系,提供一定的市场销路。在这3大辅助下,加强了合作公司的研发、推广能力,能够使合作集团能赶紧度过二次开发、生产的先前时期阶段,尽快从成品的行销和敬服等劳动中收获盈利,可以更好更快的盈利。同时,大家团队(集团)也从这3项平台性服务中取得相关的收入,来维持平台和商号的常规运行,同时更是健全、扩充合作平台。

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5.  市场与销售

5.1.    市场容量

依据市场估价,物联网市场空间远大于近日互联网,其总量与人口数相比可能是十倍数的涉嫌,而智能家居则是物联网的及其重要的一个组成部分。

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图  物联网市场规模

2003年,建设网络化家庭所带动的商海总值高达4500亿新币,其中3700亿英镑是智能音信家电硬件产品的价值,另外是软件和建设支撑服务的支出。臆度不久后头,50%上述的新房将享有一定的“智能型家居功用”。同时随着技术的老道其股本也越来越低,这进一步有益于该类产品的推广。智能家居将大大改观人们的生活方法和工作方法,带动房地产业、智能化装修、小区服务主导、传统家电集团等连锁产业的向上。家居数字化、建筑智能化及相关技能产品正在获取发展,智能化家居将日趋走入人们的活着。

眼下花旗国的智能建筑、智能家居一贯处在国际超过地位。但鉴于本国家居生活格局与外国相差甚大,因而开发适合我国家居特色的智能家居产品显示相当紧要,但一旦付出成功,其市场层面将是极致巨大的。

就现阶段而言,智能家居在有些技艺上得到了突破,但仍然有部分问题需要缓解。比如无线网络使其对于曾经装修好了的家园极大的加强了设置难度,非智能化的网络使其针对性每一户家庭都需要举办特其它统筹和布局,扩充了难度和资产等,假诺解决了那些问题,智能家居的市场将会急忙增加。

另一方面,研商机关ABI
Research做出预测,能源采集系统的商海到2016年将达成418,000,000新币。美利坚合众国IDTechEx公司宣布的调查报告注脚,在二〇一一年,1千6百万能量收集设施用于无线传感网络,成立了1375万日元的市场收入,能源采集系统的商海在2021年将达成40亿新币。世界闻名电子技术类杂志《EE 提姆(Tim)es》将能量收集技术评为二零一零年十大新兴技术之一。

 

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图:能量收集市场范围

 

5.2.    市场机遇与顶级客户

 

脚下物联网技术迅猛发展,随着生活水平的滋长,智能家居行业也即将大规模发展。最近主流的智能家居系统还以无线情势的为主,且基本以外国品牌为主。但随着无线技术的开拓进取,今后的智能家居系统将重大以无线系统为主,在这多少个新的行当内部,新进入者还有机会从传统厂家中收获份额。

但针对基于无线的智能家居系统,传感器的供电、更换电池从来是一个制裁因素,如今国民集团有付出出基于“能量收集”的智能家居系统,可是其标价异常高昂,大大超越了国内用户和工程商的接受能力。比如德意志联邦共和国EnOcean公司的按照能量收集的化解方案已经在非洲和美利哥收获了一定规模的运用,但其标价是动不动上千元甚至几千元一个传播节点,国内用户不可以经受。此外一边,国内当下从事这方面商讨和付出的还相对较少,这上边的需求远非可以获取满足,由此,我们这时候拓展这地方的研究和产品开发可以补充这地方的需要空缺,提供给众人尤其便民、舒适的活着,已经越来越环保的活着。

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图:市场机会

 

标准化上凡是存在指挥调度
协同管理等急需的政党部门、商业公司和个人用户都是智能家居的隐秘客户,智能家居不仅要促成人对人、人对物、物对人的音信自动化,还要实现物与物之间的信息自动化,对于智能家居的目的客户面向人群的客户群可划分为个体、集团和家中多少个市场,在向面向非人群的客户群中出现了物,所以有面向人的客户群的营销服务,还有面向非人的即面向物的客户群的营销服务。
当然面向物的客户群是不可能和有关的人的客户群割裂开来营销服务的,而是需要有机地组成起来。可营销的对象客户分类如下

政党部门:政党、海关、交警、消防、公共设施、社区服务。

社会劳动:医院救治、训练馆馆、文化集团、大中小学校。

生意服务:旅游、客栈、娱乐、餐饮、物业、银行。

公司企业:油田、大型 厂矿、 农场畜牧、林业、房地产。

交易运 输:公交出租、邮政快递、 仓储物流。

大型活动:展览会、运动会、大型会议、集会活动。

个人用户:斯柯达协会、家族成员、私人俱乐部。

5.3.  市面稳定

出品的其一定和价格在不同的阶段有例外的映现。智能家居系统从最后来讲是理所应当改成门槛低,经济实用,普惠福特(Ford)的青色产品。不过在成品推广的中期,有必不可师长其用作高端产品来加大,原因如下:


在市面发展初期,生产规模较小,无法发出规模效应,产品成本相对较高;


普通用户习惯于选拔传统意义上的无线开关产品,接受新产品需要时刻;


在成品最初定位在高级,能加深产品高科技高品位的价值观,提高了成品的附加值;


向大公司大客户推广有助于加速资金回流,有利于公司的正规运转;


定位于高档产品有利于借助媒体力量增援宣传,增添影响。

拔取EnOcean技术的英泰力和绿拓仅仅开关就1000元/个,其4路接收端单价在2000元左右,折算下来每对开关控制的标价在1500元。由此,在早期我们尽管稳定高端产品,仍旧有价格优势。

在市场日益打开逐渐成熟的时候,再渐渐下降售价,实现取代传统电气控制设备、系统的目标,实现建筑电气控制的变革。

5.4.  营销模式

在营销方面,采用“先重点,再铺网”的法门。

从地面上,先集中力量在相比发达地区,如东京(Tokyo)、新加坡、墨尔本等,而不是在举国限制内普遍宣传。

在沟槽方面,一起先不必花费大量本金进入传统家装建材市场建设和铺货,而且由于用户对该免电池无线开关的认知度还不高,因而即便进入家装市场未来也不至于会有很好功用,由此得以考虑与家装集团合作的章程。选取代销返利的搭档模式,由我司提供产品样品→装修公司向终点客户推荐→客户采取付款→公司为代销提供返利那么些步骤举行。利用这一水道可以扩展用户对智能家居的认知度和接受度,同时降低对成品库存量的渴求,进而降低资金积压。

除此以外,对于此外智能家居产品生产商,由于各智能家居产品生产商的成品不尽相同,在众多地点可以形成优势互补,这对于智能家居这一崭新生活方法的放大是分外有补益的,通过相互合作,实现智能家居的样板化,甚至形成智能家居的家底联盟,达到合作双赢的局面。

 

 

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6.  竞争分析

与大家产品相竞争的制品可以分成两类,一个是依照传统无线情势的智能家居系统,一个是基于电池的无线智能家居。上边分别对双方举行比较分析。

6.1.    无线智能家居系统

从今贝尔(Bell)发明了对讲机,无线的报道格局便出生了,Samsung集团蜂窝无线通话技巧揭开了无线通讯的野史篇章。到底是无线通讯模式好,依然无线通讯模式更胜一筹,最近这个报道技术冲击的硝烟也开阔到智能家居的世界。

长久以来,国际智能家居行业的开路先锋们无一例外的都站在了总线制综合布线的阵营里。即以无线通讯格局为研发基础,开发了诸如E-BUS、EIB、ApBus、CAN总线、X-10控制总线、PLCBUS、CEBus总线、485总线等实地总线通讯协议。说到底无非就是各厂家加密通讯协议的区分,本质上并不曾变。通讯技术是智能家居技术发展中的首要一环,无线技术相比较无线技术,哪个更胜一筹?咱们团队详细分析了无线智能家居系统与无线智能家居系统各自的利弊,从而决定了大家的研讨发展大方向。

  智能家居综合布线产品得以说是智能家居中最基本的成品,许多别样智能家居系统都需按照智能家居布线系统来形成传输和配线管理,包括宽带接入系统、家庭通讯系统、家庭局域网、家庭安防系统、家庭游戏系统等。由此一个风行的说教”智能家居从布线起先”是很有意见的。作为最后用户来说,也许并非关心布线产品生产技术目的、传输技术参数等,但一定要打听家居布线使用的材料系列及资料搭配使用方法。

这种办法有着的决定信号必须通过有线情势连接,控制器端的信号线更是多得吓人,一旦相遇题目排查也一定艰巨无线模式缺点很是优良,布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网、扩张性差。这多少个弱点最后致使无线情势的智能家居只停留在小范围试点阶段,不可以大规模连忙拓宽。

趁着无线网络技术的发
展,传统无线网络布线中的一些不足就透露了出去:无线网络布线麻烦,随着节点数量的充实而急需配备大量的电线,更改网络中的节点的地点不便民等,而无线传感器网络却足以较好的缓解上述问题。

6.2.    使用电池的无线智能家居系统

运用电池的无线智能家居系统是多年来几年新兴的一种电气控制方案,其利害攸关使用电池的无线开关、手动/遥控两用开关等无线电气控制设施,能够节省相关的布线,然则急需定期更换电池,需要很高的护卫成本,可以当做家居电气控制的补给,但不切合作为特大型场面、办公楼、旅馆等场馆的电气控制。

某无线遥控开关产品如下图所示:

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左图所示产品就是在平日开关面板的基础上平添了一个遥控器,其效能在于普通开关和无线开关之间,价格在40—100元以内不等,为常见开关提供了补偿。但同样需要在灯具和开关面板之间举办布线,且遥控器需要采纳电池。而右图所示开关的接收端安装在灯具附近,不用其余布线,但其遥控器依旧要运用电池,当电池耗尽时将不可能控制灯具的开关,带来不小的劳碌。

从总体电气控制系统来讲,即便无线电气控制也可以实现对电气设备状态的督察,对于传统有限电气控制设备及系统是一个优势,但出于有源无线电气控制需要定期更新电池,维护工作较多,由此对于广大用户,特别是巨型场面、办公楼等用量大的场所,带来的维护资产是不可以接受的,由此,即便无线控制节省了部分设置耗材、时间和人为,但前期带来的无休止的护卫完全将这一资本优势抹杀。

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7.  公司发展计划

7.1.  商店成长预测

本项目分为如下多少个阶段:

l  研发及试产;

l  小批量生产及销售;

l  量产及常见销售;

 

研发:

是因为近期早已完成验证性研发,得到了验证行的样机,由此首先品级将再随地半年至一年的大运,折中以9个月总括。这阶段的对象为取得产品级样机,并进行小框框生产。在产品研发方面要贯彻效益、举行外形设计、并需要优化工艺使之有利于生产,以及尽可能优化规划从而控制资金。同时举行小圈圈试产,找出其中设有问题的地点并开展修正。最终使设计达到生产要求。如今该阶段已经基本做到。

 

试产及小批量生产及销售:

   
第二阶段为小批量生产及销售阶段。生产方面,该阶段的对象在于协会起生产所需资源,并达成预设的生产能力,并对成品率等目标进行测试,并渐渐优化生产,甚至修行部分统筹及工艺。销售方面,该阶段的靶子是在不投入大量本钱开展渠道建设的前提下促成小批量的行销,对经过家装公司举办合作销售等销售途径举行追究和尝试,并最终落实销售对象。同时采集市场反映音信,为今后的营销做准备。同时将市面对产品的显示举报到产品设计上边,对成品的计划性开展调整。

该阶段持续时间为半年至一年,折中以9个月总括。

 

量产及常见销售:

   
第三品级进入量产及大面积销售阶段。在研发方面,一方面进一步提升大旨型号的成熟度,另外一端渐渐开发另外型号的出品以满足不同的要求。在生产方面,渐渐形成规模效益,优化生产环节以裁减生产成本。销售方面,逐步建立起畅通无阻的行销渠道并成功预约销售额,同时逐渐建立起品牌。

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图:发展规划

7.2.    融资需求及计划

如今项目早就主导形成基础研发,如今下一步需要展开产品开发和试产。在铺子登记创设前,将根本寻求相关的捐助和补贴。创制合作社随后,将透过公司股权融资的法子寻求相关的天使投资。揣测所需花费在20万元至30万元左右。重要开发内容为印刷费、调研差旅费、材料费、测试及加工费、图书资料费、论文版面费等。

科目

经费(万元)

备注(计算依据与说明)

印刷费

1

复印(0.1万)、宣传资料(0.3万)、产品手册(0.6万)

调研差旅费

3

调研和参展差旅费:0.2万人次*15次

材料费

8

电路元件、电路板制作、焊接、开发工具等

测试及加工费

2

产品测试平台、产品外壳加工费

图书资料费

0.4

图书资料和文献检索:0.4万

论文版面费

0.6

论文版面费:0.15万*4篇

合计

15

 

 

基本功产品开发完成之后,将会开展小批量生产,以1万个传感节点的生产及销售为目的。大致需要融资200万元左右,此时将谋求风险投资或集团投资,融资情势重点为铺面股权融资。

生产原料及加工、生产费用:以平均每套150元总计,则需要150万元;

研发:包括研发人士工资付出及设施、耗材,预计此阶段需10万元;

鼓吹拓宽:此阶段需举行产品的松手和宣传,以及销售人员等平昔支出。推测需要30万元。

设备及场面:由于加工生产一些外包,由此设备及场合不需太多资金。估量生产厂房面积需要约100平方米,研发、管理办公室60平米,年租金约3万。

其他:通讯费、水电、物业、网络、活动费等起始估价为2万。

总计约195万元。

 

功能分析

团体二〇一三年将进而健全技术,开发产品,估算2014年推出新产品。

 

 

2013

2014

2015

2016

销售价格(套)

3万

2万

1.5万

年销售量(套)

0

10

50

300

销售收入合计(万元)

0

30

100

450

利润(万元)

-20

-10

40

150

     其中二〇一三年将重点开展产品研发,不形成销售,无销售收入。至2014年

形成小批量销售,但此刻研发、生产等五次性投入较多,将延续小额亏损,至2015年将形成盈利。

根源为知笔记(Wiz)

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